Získání talentu přesvědčování může být obtížné zvládnout, zvláště v práci. Během své kariéry zjistíte, že přesvědčování je jednou z nejsilnějších profesionálních dovedností, které můžete mít, ať už jde o šéfa, klienta nebo vaše zaměstnance. Je to dokonalý trik k získání prodejního hřiště, a to je to, co pomůže přesvědčit vašeho dalšího tazatele, že jste ten, kdo hraje roli.
Pokud jste zvědaví, jak přesvědčit lidi po celou dobu své kariéry, přejděte dolů na 10 tipů, které, doufejme, vydělají to uznání souhlasu.
1. Vědět, co chcete
Právník vstoupí do soudní síně připravené k boji. Mají připravený argument a přesně vědí, za co bojují. A pokud se snažíte přesvědčit svého šéfa, aby vás povýšil, nebo pokud se například chystáte na pracovní pohovor, musíte opravdu přibít, co chcete a čeho chcete dosáhnout.
Stanovte si cíle a ujasněte si své ambice. Proč jste hodni této propagace? Proč by vás společnost měla zaměstnávat u jiných kandidátů?
Pochopte, o co jde, připravte si argumenty a budete přesvědčeni o tom, že budete přesvědčeni.
2. Věřte v to, co chcete
Pokud nevěříte ve svůj cíl nebo poselství, nikdo jiný nebude.
Pokud jde o přesvědčování někoho, musíte vylíčit sebevědomí. Usilujete o vybudování důvěry a důvěryhodnosti u publika, takže musíte věřit tomu, čeho se snažíte dosáhnout.
Pokud například chcete získat navýšení, věřte, že si to zasloužíte, a vyjádřete to ve svém prosbu. Při marketingu produktu klientovi buďte nadšeni tím, co zastupujete.
S jistotou a sebedůvěrou vám pomůžeme ve vaší věci navázat důvěru a vztahy.
3. Používejte pozitivní mluvení
Když věříte svému argumentu, nenecháváte žádný prostor pro negativitu.
Je důležité mluvit pozitivně během vašeho přesvědčení. Pokud se snažíte přesvědčit svého šéfa o nové strategii, popište pozitivní výsledky, aby si mohli skutečně představit své cíle. Nebo když prodáváte svůj produkt, použijte pozitivní a emocionální formulace.
Přesvědčování je jednou z hlavních reklamních dovedností, které marketingoví profesionálové používají k propagaci svých produktů. Stejně jako inzerenti byste měli zdůraznit svou výšku pomocí přídavných jmen, jako jsou „brilantní“, „neuvěřitelná“ a „revoluční“ a mocenská slova jako „ověřená“ a „omezená“.
Když se proti vám někdo protiví, poslouchejte jejich stranu a pokuste se pozitivně otáčet jejich příběh, což prospívá vašemu argumentu. Pokud debatujete se spolupracovníkem, udržujte si správné mezilidské dovednosti a nikdy, nikdy se nehádejte nebo neodvolávejte jejich názory.
4. Ukažte důkazy
Ať už se snažíte přesvědčit, zálohujte to konkrétním důkazem. Použijte důkazy na podporu svého odůvodnění a nechte papír mluvit.
Na pracovním pohovoru například prokažte své dovednosti poskytnutím referenčního dopisu. Podobně, když přesvědčíte kolegu, že jejich metody nefungují, podejte důkazy prostřednictvím zpráv a statistik.
Vylepšete své prodejní dovednosti sdílením příkladů a příběhů o úspěchu, které upevní vaši značku. S dostatkem důkazů v ruce máte sílu přesvědčit s malou nebo žádnou snahou vůbec.
5. Zvažte jejich perspektivu
Když se někoho pokoušíte přesvědčit, aby něco udělal, dejte si boty. Je toto zvýšení platu skutečně dosažitelné? Jak bude váš šéf reagovat?
Pochopte osobu, kterou chcete přesvědčit - co je hněvá? Jsou citlivé na určité předměty? Co se jim líbí / nelíbí? Naučit se vcítit se svými posluchači vám v dlouhodobém horizontu pomůže přesvědčivější.
6. Buďte jasní a struční
Nikdo nemá rád ramblera, zejména ten, který mluví rychle.
Dosáhněte profesionální přesvědčivé komunikace mluvením jasným, koherentním a logickým způsobem. Netahejte se za konverzaci, nechte ji krátkou, sladkou a jednoduchou a snažte se být co nej stručnější. Pokud mluvíte smíšenými větami a míchanými slovy bez významu, váš posluchač s vámi pravděpodobně nebude souhlasit. Vaše slova budou mít váhu, když budete mluvit správně a profesionálně.
7. Neukládejte to nejlepší za poslední
Když se snažíte ovlivnit nápad, nezapomeňte nejprve říci nejdůležitější a nejúčinnější věci. Tím, že brzy uvedete nejsilnější fakta, nebudete se nudit svého posluchače a necháte je zavěsit od začátku.
Neukládejte své nejsilnější argumenty za poslední!
Například při přijímacím pohovoru se nejprve zaměřte na nejdůležitější dovednosti a poté se přesuňte na své další schopnosti. Pokud se mezitím snažíte prodat službu, ovládněte své prodejní hřiště a okamžitě informujte posluchače o jeho výhodách.
Zároveň to však na začátku nedávejte všechno pryč - nechcete být tím „ramblerem“, o kterém jsme dříve mluvili. Možná uložte příběh nebo dva na později.
8. Použijte zrcadlovou techniku
Když někoho přesvědčujete, dávejte pozor na řeč těla (samozřejmě ne strašidelně). Při správném provedení může být zrcadlení úspěšnou technikou. To zahrnuje napodobování posluchače.
Studie provedená profesorem Stanfordské univerzity Jeremy Bailensonem a výzkumníkem Nickem Yee tvrdí, že zrcadlení něčího chování pomáhá zvýšit sociální vliv na tuto osobu. Jinými slovy, máte moc podvědomě upokojit posluchače a vybudovat s nimi silné spojení simulací jejich pohybů a gest.
9. Sledujte jejich reakce
Pokud se snažíte někoho přesvědčit, aby přišel na vaši stranu, nezapomeňte si uvědomit jejich reakce, když mluvíte. Pokud si například všimnete, že se po vašem návrhu usmívají, přikývají, hýbají nebo otevírají oči, může to znamenat, že se zajímají.
Když váš posluchač vykazuje známky nadšení, zkuste tuto představu ještě více rozvinout.
Pokud vášmu šéfovi vyhovuje například zvuk navrhovaného projektu, pokračujte v zvýrazňování jeho výhod. Pokud se váš dotazovaný rozsvítí při zvuku vaší zkušenosti v uvedené společnosti, řekněte jim o tom více. Dejte lidem, co chtějí slyšet.
10. Dbejte na svůj řeč těla
Přesný řeč těla může nejen zlepšit vaše sociální dovednosti, ale také přesvědčovací dovednosti.
To, co děláte s očima, rukama a držením těla, může mít obrovský dopad na vaši důvěryhodnost. Když se snažíte maximalizovat vliv, postavte se, abyste vyzařovali důvěru. Buďte přesvědčiví udržováním očního kontaktu, abyste si vybudovali důvěru a pomocí rukou a paží zdůrazněte určité koncepty.
Obecně je dobré se během vaší řeči usmívat, ale buďte opatrní, abyste to nedělali z nervozity. Nechcete se šklebit, když přesvědčíte svého šéfa, aby se z vás stal manažer!
Přesvědčování a ovlivňování dovedností může být nezbytným nástrojem v průběhu vaší kariéry a pomocí našich tipů budete na dobré cestě k dosažení vašich profesionálních cílů.
Jak jste v minulosti řešili přesvědčování? Použili jste určité techniky k získání posluchače? Dejte nám vědět v sekci komentářů níže.
