7 tipů Crowdfundingu pro úspěšnou kampaň

Ať už chcete financovat uvedení do provozu, bezpečné financování celovečerního filmu nebo získat podporu pro charitativní účely, existuje mnoho způsobů, jak oslovit potenciální investory. V digitálním věku je jedním z nejoblíbenějších crowdfunding, v němž podnikatelé, vizionáři a neziskové organizace předkládají své nápady a produkty s nadějí, že na oplátku obdrží předem určené množství finančních darů.

Není to však tak jednoduché, jako je nastavení stránky a sledování investičních vkladů. Aby vaše kampaň byla úspěšná, vyžaduje to angažovanost a přípravu na plný úvazek, a dokonce ani to nemusí stačit - pouze 31% podniků Kickstarter dosáhne svého cíle. Ale provedením výzkumu, důkladnou přípravou a využitím solidní strategie není důvod, proč byste neměli být jedním z nich.

Naštěstí jsme tu také, abychom vám pomohli. Sestavili jsme užitečný seznam tipů, jak úspěšně nastavit a rozšířit kampaň, takže film Harryho Pottera prequel již nemusí existovat jen ve vaší fantazii. To je, jak to udělat.

1. Připravte se správně

Stejně jako u každého rozsáhlého projektu je příprava všechno. Podnikatel Jessica Alter tvrdí, že byste se měli zavázat k práci mezi šesti a osmi týdny, než bude kampaň ještě spuštěna. Říká: „Od předběžných závazků dárců po výběr platformy, sestavení seznamu e-mailů, sloučení videa a kreativních prostředků“, potřebujete čas, abyste to mohli udělat správně. "Crowdfunding, zejména poprvé, je neuvěřitelné množství práce."

Měli byste také prozkoumat „konkurenci“ a zjistit, jaký je zájem o související podniky nebo podniky. Pokud podporovatelé nevykazují chuť na produkt podobný vašemu, zkuste zjistit proč. Není jejich hřiště dost dobré? Je to špatná platforma? Nebo prostě o produkt prostě nemá zájem? Čím více informací můžete získat, tím více může být vaše vlastní strategie.

2. Použijte správnou platformu

Jak již bylo zmíněno, výběr správné platformy je důležitý. Řekněme, že například na vývoj svého produktu potřebujete 10 000 $, ale dostanete pouze 8 000 $. S Kickstarterem, který provozuje model „vše nebo nic“, byste nic nedostali; u společnosti Indiegogo byste si stále dali dary, ale pak by se od vás mělo očekávat, že splní své sliby s nižší částkou.

Mnoho webů crowdfundingu se také zaměřuje na konkrétní oblasti zájmu, takže byste měli zajistit, že kázáte k převedenému. GoFundMe je přizpůsoben neziskovým a různým sociálním příčinám, takže pro obchodní návrh pravděpodobně nenajdete mnoho podpory. Pokud také chcete publikovat knihu, můžete zkusit použít menší platformu specifickou pro nika, jako je Publishizer. Může být méně podporovatelů, ale možná najdete více podpory.

To souvisí s konečným bodem: provoz. Kickstarter a Indiegogo přitahují nejvíce návštěvníků, takže existuje více lidí, kteří by mohli potenciálně přispět. Bohužel to také znamená, že za tuto těžce vydělanou hotovost bude soutěžit mnohem více uživatelů a můžete se v mixu ztratit. Než začnete, důkladně prozkoumejte různé platformy a ujistěte se, že nastavujete obchod na té správné.

3. Získejte vaše čísla správně

Další klíčovou součástí přípravy je zajistit, aby vaše výpočty byly přesné a správné. Poslední věcí, kterou chcete, je zasáhnout svůj cíl 25 000 $, teprve pak si uvědomit, že jste podcenili - a musíte založit novou kampaň s požadavkem na dalších 5 000 $. Stejně jako brání vašemu pokroku, nebude to také inspirovat víru ve své dovednosti v oblasti řízení rozpočtu od potenciálních podporovatelů.

Nevyhazujte ani podivné nároky - každá odměna, kterou slibujete, a každé tvrzení, které o svém produktu uvedete, musí být ověřitelné a splnitelné. Pokud na cestě narazíte na nevyhnutelné zádrhely, buďte průhlední a komunikujte - špatné zprávy jsou lepší než úplné ticho. Pamatujte, že lidé budou s větší pravděpodobností financovat vaše budoucí podniky, pokud vám budou důvěřovat.

4. Zachyťte lidskou představivost

Kdyby to bylo snadné, každý by to dělal; bohužel, s teoretickým nápadem a přesvědčením naprostého cizince, aby daroval peníze na jeho vývoj, vyžaduje více, než je vaše průměrná tržba. Proto musíte svou hru zrychlit.

Většina odborníků by vám doporučila vyrobit - nebo zaplatit někomu za produkci - profesionálně natočené a upravené video. I když existuje čas a místo pro psané hřiště (obvykle pro charitativní projekty), dobře vytvořený krátký film, který vysvětluje váš produkt nebo nápad a může nabídnout jeho vizuální reprezentaci, je čtyřikrát pravděpodobnější, že přiláká dary.

I když se snažíte předvést svůj produkt, krátký, ale poutavý klip z vás, který mluví o produktu, může stále nabídnout hodnotu. Klíčem je zdůraznit příběh toho, co děláte - neměli byste ani zmínit peníze až do konce (to platí i pro psaná hřiště). Dobrým tipem je podívat se na propagační obsah kampaní, které byly úspěšné, a zjistit, co se můžete naučit.

5. Nabízejte dobré odměny

Pokud nemáte oddanou fanouškovskou základnu věrných následovníků, kteří jsou připraveni hodit peníze na váš projekt, budete muset lákat potenciální podporovatele dalšími odměnami za jejich dary, známými jako výhody.

Obvykle jsou tato výhoda odstupňována v závislosti na tom, kolik jim někdo dá. Řekněme například, že se pokoušíte davovat výrobu filmu; můžete nabídnout systém odměn založený na následujícím:

  • Podpůrci s nízkou úrovní : Malé, ale vzrušující gesto, jako například uvedení jejich jmen v konečných kreditech filmu
  • Podpůrci střední úrovně : Něco podstatnějšího, například bezplatná kopie hotového filmu a / nebo nějaké zboží
  • Podporovatelé s vyšší úrovní / prémií : individualizovanější odměna, jako je prohlídka souboru nebo možnost setkat se s klíčovými zúčastněnými hráči

Své výhody můžete strukturovat libovolným způsobem; důležitá věc je nabídnout nějakou ekvivalentní hodnotu pro každý dar. Dobrá výhoda lákají lidi, aby dali více peněz, takže tuto část procesu nezapomínejte.

6. Povýšit, povýšit, povýšit

Vaše propagační kampaň by měla probíhat ještě před zahájením samotné dárcovské kampaně; Důvodem je, že chcete vytvořit co nejvíce bzučení a povědomí, než bude skutečná věc spuštěna. Čím více expozice můžete dosáhnout, tím lépe.

To by mělo pokračovat i během kampaně se zaměřením na následující oblasti:

  • Sociální média: Když se snažíte vytvořit trakci a dostat se co nejrychleji za dlouhou dobu, není nic lepšího než sociální média. Můžete publikovat neustálé aktualizace - včetně živých videí - o tom, co se děje s vaším produktem, a také můžete využít hashtagů ke generování hybnosti mimo vaše současné sledovatele. Nebojte se spolupracovat s ovlivňovateli, zvláště na Instagramu a Twitteru, kde by vaše zpráva mohla mít velký dosah.
  • Média: Oslovte novináře a blogery, kteří by se mohli zajímat o zahájení vaší kampaně - zejména pokud je váš projekt ve svém oboru významný. Pokud je váš příběh jedinečný a zajímavý, bude to fungovat ve váš prospěch, protože dává reportérům něco, s čím lze pracovat; jak to pokračuje, můžete se držet tohoto tématu.
  • Web: Je také dobré zřídit web, aby se lidé mohli dozvědět více o vaší firmě, vašem produktu nebo dokonce osobně; čím více informací mají lidé, tím více budou pravděpodobně ochotni darovat. Profesionálně vypadající web vám dává další úroveň důvěryhodnosti.
  • Váš vlastní kruh: Neměli byste podceňovat dopad své vlastní rozšířené rodiny a přátel - konec konců je jejich podpora zdarma. Oslovte je, jakož i všechny další relevantní osobní nebo profesionální kontakty, které máte, a prosazujte povědomí prostřednictvím svých osobních sociálních médií.

7. Splňte své sliby

Pokud se vám podaří splnit (nebo dokonce překročit) svůj cíl, musíte splnit svůj úkol. Bohužel téměř 1 z 10 úspěšných kampaní crowdfundingu na serveru Kickstarter tak neučiní, ať už kvůli výrobním potížím nebo škodlivé činnosti (mnoho platforem crowdfundingu neposkytuje žádné smysluplné záruky proti podvodům a riziko je ponecháno na straně dárců).

Pokud máte skutečné problémy, například problémy s výrobou, ujistěte se, že o nich lidé vědí, a poskytněte nějaký přehled o tom, co děláte pro zmírnění. I když se vše posouvá vpřed bez zádrhelů, měli byste se stále soustředit na udržení každého ve smyčce s aktualizacemi pokroku - efektivní komunikace je hlavním zdrojem budování důvěry.

Získat crowdfunded není snadné - ve skutečnosti je to daleko. I když existují výjimečné příklady startupů, jako je Oculus a Pebble Time, které se stávají nesmírně úspěšnými mimo kampaně Kickstarter nebo Indiegogo, drtivá většina projektů nedosáhne svého cíle, natož vzlétnout.

To by vás však nemělo odradit. Pokud se dobře připravíte, jsou realistické s vaším přístupem a dodržujete základní principy tohoto článku, nic vám nebrání dosáhnout vašich finančních cílů; Jen se ujistěte, že můžete doručit, jakmile se tam dostanete.

Už jste někdy založili kampaň pro crowdfunding nebo jste do ní přispěli? Co to bylo a co se stalo? Dejte nám vědět v komentářích!

Zanechte Svůj Komentář

Please enter your comment!
Please enter your name here