Tento článek vám přináší Kabbage, přední výrobce v oboru poskytování pracovního kapitálu online. Kabbage nabízí zabezpečení obchodní úvěrové linky a umožňuje žadatelům kvalifikovat se během několika minut!
Vedení malé firmy vyžaduje, abyste měli na sobě více klobouků a žonglovali mnoho planoucích mečů. Naštěstí se bez ohledu na vaše odvětví můžete poučit z úspěchů (a neúspěchů) houfů podnikatelů, kteří odešli před vámi. Co pro ně tolik fungovalo? Zde je deset nejlepších osvědčených strategií pro správu vaší malé firmy:
1. Zaměření
Shutterstock
"Můžete potěšit některé lidi po celou dobu, můžete potěšit všechny lidi po celou dobu, ale nemůžete potěšit všechny lidi po celou dobu." Penned by básník John Lydgate, citoval Abraham Lincoln a přijatý vedoucími podniků, včetně Tonyho Robbinse, je toto prohlášení pro majitele malých podniků důležité mít na paměti.
Váš produkt se nemůže a ani by neměl apelovat na všechny. Vyberte zaměření pro svou firmu, zdokonalte se, zvládněte a prodejte. To může znamenat zaměření a vynikání s jedním produktem nebo jednou službou, ale také to může znamenat marketing konkrétní demografické skupiny nebo kultivaci velmi specifické značky.
2. Neustálé zlepšování
Shutterstock
Kromě celkového zaměření vaší společnosti se musíte jako vlastník firmy soustředit na neustálé zlepšování. Nedopusťte, aby vás selhání dostalo - vezměte každé selhání a poučte se z něj. Co se stalo ">
Kromě neúspěchu se připravte na úspěch tím, že určíte klíčové oblasti, ve kterých se chcete zlepšit. Stanovte roční, čtvrtletní a měsíční cíle a na začátku každého dne si stanovte záměr (něco, co vás inspiruje a pomůže vám zlepšit).
3. Porouchání problémů
Shutterstock
Pokud jde o stanovení cílů a řešení problémů, nenechte se vystrašit velké hory. Rozdělte je - vydejte se na horu metaforicky, zastavte se, na pikniku a vyrazte znovu. Jakýkoli cíl je dosažitelný - možná budete muset rozdělit trasu do řady krátkých joggingů, nikoli do maratonu. Jednoduše rozdělte cíle a problémy do zvládnutelných úkolů, aby nebyly ohromující.
4. Řízení času
Shutterstock
Řízení malých podniků je řízení času. Ať už vyvažujete načasování mezi vaším příjmem a splatnými účty, rozvrhujete zaměstnance, organizujete svůj vlastní den nebo vytváříte svůj obchodní plán, mnoho z nich se zkrátí na jednoduchou správu času.
Organizace se stranou flexibility je klíčová. Na začátku každého týdne si udělejte pár okamžiků a vytvořte si rozvrh pro tento týden. Zapište si seznam toho, co je třeba udělat, a upřednostněte úkoly. Poté otevřete kalendář a tužku v úkolech kolem schůzek, které jste již naplánovali. Dopřejte si trochu dechu pro překvapení, nehody a mimořádné události.
Nakonec se nebojte delegovat. Jako majitel malé firmy nemůžete dělat všechno sami a kvalita, důvěryhodní zaměstnanci, dodavatelé nebo konzultanti jsou nezbytní.
5. Plánovaný růst
iStock
Rovněž je třeba organizovat růst. Majitelé malých podniků, bohužel vznášející se o úspěchy, kteří se rozrůstají příliš rychle, bohužel mohou považovat růst a související výdaje za neudržitelné. Chcete-li se této situaci vyhnout, ale také zajistit, že vášmu růstu nebude bránit, naplánujte si růst.
Sledujte své finance, které chcete použít jako kvantitativní data, ale také si mějte poznámky, abyste mohli porovnávat kvalitativní události a úspěchy. Použijte své informace k porovnání různých časových období, různých typů reklamních kampaní a různých přístupů se zaměstnanci. Sledujte, co funguje a co nefunguje, podívejte se na trendy a pomocí těchto informací určete, kdy, jak a jakým směrem se má vaše firma vydat. Poté se rozběhněte podle plánu a vyzbrojte jej informacemi.
6. Inteligentní dluh
Shutterstock
Růst může být drahý a často může vyžadovat injekci kapitálu. Majitelé malých podniků musí přijmout dluh - konec konců musíte utratit peníze, abyste vydělali peníze - ale musí je používat rozumně.
Třetina majitelů malých podniků používá kreditní karty k zahájení podnikání. Pro některé je to noha, kterou potřebují, aby se jejich sny staly realitou. Pro ostatní je to událost, která nakonec způsobí jejich zánik. Studie ukazují, že spotřebitelé utrácí výrazně více plastů než jiné formy platby, dokonce i dvojnásobek ceny za kus, než by za normálních okolností zaplatili. Vysoké úrokové sazby a poplatky navíc blokují mnoho majitelů podniků v dluhu po celá desetiletí.
Investice však může být půjčka s relativně nízkou úrokovou sazbou, která umožňuje růstu podniku. Pokud například utrácíte 6 procent za úrok, ale vaše firma roste rychlostí 8 procent ročně, dluh se platí sám za sebe. Majitelé malých podniků se tradičně obrátili na banky s žádostí o financování, ale jak velké banky odmítají 80 procent žádostí o půjčky pro malé podniky, na trh vstoupily alternativy.
Správu malých podniků vytvořil zejména mikroúvěrový program. Tento program, jehož cílem je podpořit růst malých podniků v zemi, nabízí půjčky od neziskových komunitních organizací po celé zemi podporované vládními institucemi až do výše 50 000 USD, což malým podnikům umožňuje strategický a cenově dostupný přístup ke kapitálu. Prozkoumejte všechny možnosti a dluh pečlivě používejte.
7. Pečlivá cena
Shutterstock
Ať už prodáváte mopy, skříňové organizace, šperky nebo hamburgery, správná cena je rozhodující. Cena by měla odrážet návrh hodnoty vašeho produktu - jednoduše řečeno, vysoce hodnotné nebo luxusní výrobky musí být dostatečně drahé, aby vypadaly elitně, zatímco výrobky zaměřené na rozpočet musí být cenově dostupné. Kromě image vytvořeného cenou musíte také zajistit, aby cena každého produktu nebo služby pokrývala celý podíl režijních nákladů.
Ceny za položky, které pokryjí pouze jejich výrobní nebo výrobní náklady, jsou nakonec neudržitelné. Kromě zvážení nákladů na prodané zboží musíte přemýšlet o zbývající části režijních nákladů a ujistěte se, že vaše ceny zahrnují dostatečné ziskové rozpětí k pokrytí vašich provozních nákladů.
8. Sítě, sdílení a porovnávání
Shutterstock
Ať už děláte ceny, značky nebo marketing, podívejte se, jak vaši konkurenti podnikají. Nenapodobujte jejich úspěchy. Spíše si osvojte, co funguje a udělejte si z toho svůj vlastní.
Stejně jako je důležité udržovat si přehled o konkurenci, je také důležité sdílet a navazovat kontakty se společnostmi, které doplňují vaše. Pokud například prodáváte svatební dorty, spolupracujte se svatebním plánovačem, který zasílá firmy výměnou za odesílání svých klientů.
9. Komunikace
Shutterstock
Vytvořte síť s dalšími společnostmi, ale také nezapomeňte pracovat na síti ve vašem vlastním podniku. Komunikujte se svými zaměstnanci - ujistěte se, že vědí, co očekáváte a kdy chcete. Nezapomeňte však učinit komunikaci obousměrnou ulicí.
Setkejte se se svými zaměstnanci, společně a individuálně. Slyšte jejich obavy, vyvolejte jejich nápady a rozvíjejte týmového ducha vašeho podniku. Bez jejich pomoci nebude vaše firma takovým úspěchem, jaký potřebujete. Soustřeďte se na to, aby byli šťastní, ne tím, že jim dáte všechno, co chtějí, ale tím, že jsou empatičtí a podpůrní šéfové, kteří je vidí jako investici.
Spokojení zaměstnanci jsou skutečně investicí. Během sedmi let od roku 1998 do roku 2005 se veřejně obchodované společnosti, které byly společností Forbes jmenovány nejlepšími zaměstnavateli, těšily 14% zvýšení cen akcií, což je více než dvojnásobek oproti 6% nárůstu, které společnosti celkově těší.
10. Vždy uzavírejte
Shutterstock
ABC řízení podniku se vztahuje na každé podnikání, protože každý podnik něco prodává. Ať už prodáváte produkt, službu, obchodní filozofii nebo osobní značku, měli byste vždy prodávat a vždy se uzavírat. Úspěšné řízení prodeje lze rozdělit do tří částí: filozofie, mechanika a akce.
Filozofie představuje váš přístup k prodeji, a to se liší v závislosti na vaší hodnotové nabídce, značce a osobních obchodních preferencích. Mnoho obchodních analytiků však využívá výhody filozofie prodeje založené na objevech. S touto filozofií necháte drobky pro potenciální klienty, vyvolávají jejich zvědavost a jemně vyvolávají pocit, že vás potřebují. To je přivádí k vašemu koutku, kde iniciujete mechaniku vaší prodejní strategie.
Mechanika vaší prodejní strategie zahrnuje najímání správných lidí, psaní prodejních skriptů a vytváření protokolů. Vyžaduje, stejně jako mnoho aspektů provozování malého podnikání, plánování a správu. Nakonec dáte všechno do činnosti a sledujete, jak se příjmy a vztahy zvyšují.
Vedení malé firmy není pro slabé srdce. Je to pro ty, kteří mají sny, kteří se nebojí pracovat k nim. Vezměte si tyto osvědčené strategie malých podniků a nechte je podpořit váš úspěch. Od zaměření na uzavření, jen to udělejte.
Jste vlastníkem malé firmy "> Kabbage se věnuje podpoře malých podniků. Kabbage financovala více než 1, 6 miliardy dolarů, aby pomohla podnikům růst, a je důvěryhodná více než 100 000 vlastníkům malých podniků.
