Abychom vám pomohli, sestavili jsme seznam deseti nejlepších tipů na headhunting, které vám umožní pokaždé najít vhodného kandidáta.
1. Zkoumejte svůj potenciální cíl
Headhunting je jednou z nejdůležitějších povinností externího náborového pracovníka nebo manažera náboru. Očekávání této metody jsou vysoká, takže musíte být schopni dodat zaměstnavateli seznam působivých kandidátů. Musíte určit odborníky, kteří nejsou jen dobří v tom, co dělají; musí být výjimečné.
Promluvte si s ostatními lidmi ve vaší síti, pomocí sociálních médií a Googlu prozkoumejte jejich pozadí a zajistěte, aby každá jednotlivá osoba na vašem seznamu měla před podáním svého jména hvězdy.
2. Zvyšte viditelnost společnosti
Kandidáti jsou mnohem ochotnější změnit zaměstnání, když jedou do společnosti, kterou znají. Abyste je získali, musíte zvýšit viditelnost společnosti, takže když je kontaktujete, už o vás slyšeli a budou ochotnější poslouchat vaše hřiště.
Ujistěte se, že společnost investuje do strategie značky zaměstnavatele, která se zaměřuje na mnoho médií, ale i když se to nezdaří, spojte se s každým uchazečem na LinkedIn a věnujte nějaký čas sdílení a zveřejňování věcí z webových stránek společnosti.
3. Vytvořte počáteční vztah
Z pohledu kandidáta je headhunting podivný, když se to neděje rychle. Musíte uznat, že když vás někdo osloví „skvělou“ pracovní příležitostí, zní to trochu spamem, takže zvažte taktnější přístup. Začněte představením sebe a společnosti. Diskutujte o tom, proč jste se rozhodli reprezentovat tuto společnost a co v poslední době dosáhlo. To vyvolá určitý zájem od osoby, na kterou cílíte, a učiní je více pozitivními a otevřenými pro vaše hřiště.
4. Sledujte
Získání odmítnutí kandidátem během headhuntingu je běžnější, než si myslíte. Budete překvapeni množstvím lidí, kteří by raději zůstali v práci, kterou nenávidí, než aby přijali novou výzvu.
Přesto je důležité kultivovat vztah a vždy s těmito lidmi navazovat, protože by mohli změnit názor. Když vás kandidát odmítne, ujistěte se, že máte čas vyjádřit své lítosti, a požádejte o povolení kontaktovat je, když se objeví jiná příležitost. Headhunting tímto způsobem může být docela časově náročný, ale v budoucnu může vyplatit dividendy.
5. Najděte rovnováhu mezi Eager a Respectful
Je rozumné, že když se přiblížíte k někomu, kdo má příležitost, budete trochu hanebný. Jak důvtipný chcete být, záleží na tom, kolik chcete kandidáta dostat na palubu. Ve skutečnosti jsou chvíle, kdy budete muset přijít s kreativními náborovými strategiemi, abyste dokonce oslovili některé kandidáty.
Přestože je nadšení zásadní, je tu také bar, jak můžete být hanebný. Důležité je respektovat kandidáta a dát jim prostor k odmítnutí nabídky. Nezapomeňte, že pokaždé, když se obrátíte na kandidáta, který zastupujete firemní kulturu, a pokud jste příliš ctižádostiví, budou si myslet, že společnost je vysokotlaké prostředí, které by je mohlo donutit, aby si dvakrát rozmýšleli před přihlášením.
6. Naučte se co nejvíce o konkrétní roli
Ujistěte se, že víte co nejvíce o roli, kterou přijímáte. Mnoho náborových pracovníků jde slepě a neví nic kromě požadavků na roli, ale když jste headhunting, musíte být schopni identifikovat potenciální uchazeče, takže musíte pochopit, jak vynikají ve své práci.
Nezapomeňte pokaždé hovořit s vedoucím oddělení a zjistit více o tom, co se od vítězného kandidáta očekává, že to bude vědět a dělat, a začlenit tyto informace do vašeho screeningového procesu.
7. Nenechte se sponzorovat
Jak jsme již dříve hovořili, headhunters bývají s uchazeči velmi sponzorovaní. Ačkoli to platí obecně pouze pro nižší odborníky, neznamená to, že můžete předpokládat, že víte, co by měl kandidát dělat. Být nadšený z této příležitosti, ale ponechat prostor pro profesionály zpracovat nabídku. Vyhněte se pevně stanoveným termínům, protože nebudou fungovat ve váš prospěch, a ujistěte se, že posloucháte, co musí kandidát říci, a nabídněte pomoc při překonávání jakýchkoli překážek.
8. Dejte zpětnou vazbu na obě strany
Během náborového procesu je důležité udržovat otevřené komunikační linky s oběma stranami. Pokud zaměstnavatel má extrémně vysoká očekávání, je vaší úlohou je spravovat. Je také důležité, abyste klientovi poskytli podrobné informace o uchazeči a pomohli mu vyřešit problémy, na kterých záleží. Stejně tak musíte být v pozici, která pomůže kandidátovi řídit jeho očekávání. Například je nezbytné poskytnout smysluplnou pomoc během přípravy na pohovor.
9. Neváhejte Cold-Call
Zjistíte, že většina lidí, se kterými přijdete do styku, bude mít zájem o to, co musíte říci a jak jim to může přinést užitek. Vyzvednutí telefonu a volání za studena je vždy dobrý plán. Abychom maximalizovali jeho dopad, navrhl bych, abyste se pokusili navázat s každým profesionálem nějaký vztah, než je zavoláte. Připojení na LinkedIn je vždy skvělé místo, kde začít.
10. Ověřte vše na životopise uchazeče
Dalším skvělým tipem na headhunting, který vám může ušetřit spoustu bolesti hlavy s klientem, je zajistit, aby bylo vše v životopise kandidáta správné. Ačkoli ne každý, mnoho lidí v pracovní síle bude lhát o tom, jak dlouho byli v pozici nebo o dalších podrobnostech o jejich životopisu. Abyste se vyhnuli konfrontaci s uchazečem nebo klientem o takových otázkách, ujistěte se, že si vše ověříte v profesním životopisu a že před pohovorem hovoříte s jeho referencemi. Být důkladný s každou osobou vám může pomoci nabídnout kvalitnější kandidáty a učinit z vás spolehlivější v budoucnosti.
Headhunting může být úspěšnou náborovou strategií, pokud se tak děje s ohledem na kandidáta. Aby každý uchazeč cítil, že je to opravdu skvělá příležitost pro jeho kariéru, může zvýšit vaše šance na úspěch a umožnit vám snadněji najít vysoké potenciální kandidáty.
Jaké je vaše tajemství pro headhunting? Dejte nám vědět v sekci komentářů níže.
